近年来，德宏傣族景颇族自治州盈江县旧城镇顺程农机收割专业合作社聚焦粮食和糖类等重要农产品，创新服务模式、加强协同合作、不断提升服务质量，积极推进水稻、马铃薯和甘蔗全程托管服务，实现农业生产降本提质增效，有力带动周边小农户发展现代农业。

整合人力资源，抱团发展强“信心”

整合服务力量，实现优势互补。一方面，合作社通过农机折价入股方式，有效整合县域内闲置农业生产装备119台（套）、中小型运送车辆30辆，使合作社成为拥有百人、百机联合的服务大队。另一方面，合作社通过提取6%的服务费用作为合作社统一调配管理费的方式，统一承接业务、统一调配生产装备作业，最大限度提高机具利用效率，带动德宏农村劳动力就业335人。

建强管理团队，提供专业支撑。为更好地提升服务质量和水平，合作社成立了内勤服务组、机械装备组和方案组。其中，内勤服务组主要负责财务管理、档案管理、规范化建设等，有效提升合作社规范运营水平；机械装备组负责提供日常作业的业务指导、农机日常保养、维护和修理等工作，确保合作社农机高效高质运营；方案组主要联合云南大学、云南农业大学、云南省农业科学院的专家技术团队，为合作社的服务对象提供专业全面的种植方案，确保产出优质高效。

培育本土青年，优化人才结构。引入初高中、技校毕业后年满16周岁以上的无业青年，合作社采取免费培训、支付固定工资方式进行培育提升，一年期后双向选择；对于热爱农业又有一定从业经验、期望获得更高收入的年轻人，合作社采取提供机器装备、统一垫付作业期间的所有费用开支，作业结束后单机核算作业费、扣除垫付费用后按50%比例提取服务收益的合作方式；对于从业经验相对丰富、有一定资金积累的年轻人，合作社支持年轻人分期购买农机后带机入社。目前，合作社社员平均年龄仅29.7岁，已吸引19名35岁以下青年就业创业，培养了一批青年优秀农机手和致富带头人。

锁定客户需求，专业服务真“贴心”

“菜单式”托管提效率。以“小农户能干好的自己干，干不好的合作社干”为原则，为农户提供个性化“菜单式”托管服务，农户可根据自身需求自行选择合作社提供的各种单环节、多环节托管服务，将一家一户小农户干不了、干不好、干了不划算的环节交给专业的服务组织来完成。2023年，合作社共为2106户农户开展“菜单式”托管服务，实现收入387.36万元。

合作社机收水稻现场

“保姆式”托管省心力。针对农民外出务工后“谁来种、谁来管、谁来收”的迫切需求，合作社推出水稻耕、种、管、收“保姆式”全程托管服务。农户只需支付每亩690元的服务费用，就能享受合作社提供的选种、机耕、育秧、栽插、统防、统收等全程服务，每亩托管成本比人工种植成本少450元，年终每亩稻谷增产80公斤、收入增加160元，农户还可以安心外出务工，真正实现了“田有人种、稻有人管、谷有人收”，种粮省心又省力。

“包干式”托管出精品。2021年，合作社与云南农垦集团签订稻米订单生产托管协议，协议中约定粮食每亩产量不低于625公斤，产出粮食要符合AAA级绿色食品标准，合作社负责提供生产过程中的育苗、打田、运苗、栽插、中耕、防控管理到收割全程的托管种植服务，亩均收取1430元的托管费用，年终农垦集团验收合格后由农垦集团统一销售，为云南省农垦集团在大理洱海流域近2万亩有机水稻提供全程生产托管服务，实现了单个企业种植水稻过万亩、单个服务组织提供水稻全程托管服务过万亩“两个突破”。由合作社托管种植的“洱海留香”品牌绿色有机大米，亩均收益达4120元，已成为云南稻米市场的标杆品牌。

“合作式”托管促共赢。2020年，合作社为昔马镇团结村种植富含硒的“红麻谷”稻谷提供全程托管服务。农户以土地入股，村委会组织人工负责田间日常管护，合作社投入生产物资，为农户提供种子、育苗、种植、管理、收购、销售一体化生产托管服务。合作社托管种植的“红麻谷”稻谷，平均每亩干稻谷达产量达270公斤，折合精米183.6公斤，被全国连锁高端酒店以每公斤6元的订单收购，每亩稻谷种植实现收益1101.6元。目前，昔马“红麻谷”稻谷种植面积达1800多亩，其中160多亩撂荒多年的耕地实现了复垦。

激发种粮动力，多方共赢更“合心”

促进节本增收。合作社全程托管的水稻，每亩收取服务费690元，与传统人工种植相比，每亩节约成本450元，增产近80公斤。合作社全程托管的马铃薯，每亩节约成本378元，实现马铃薯提前20天收获上市，销售价格比马铃薯集中上市时高出30%。

实现集中连片种粮。2023年，合作社甘蔗托管服务面积达9.85万亩次，涉及农户2461户，辐射区域德宏州、临沧市、思茅区。马铃薯生产托管服务面积发展到4.5万余亩，涉及农户1629户，占盈江县马铃薯种植面积的38%。水稻县域内生产托管面积2.1万亩、涉及农户1051户，县域外水稻全程生产托管面积5.84万亩，涉及保山、大理、曲靖、文山等州（市）。2019年，合作社组织57名机手48台自走式谷物联合收割机，跨越4000多公里，在黑龙江、辽宁、吉林共计完成作业面积8.174万亩，首次完成跨省作业服务，获得收益572万元。目前合作社省外服务区域已辐射安徽、河南、广东、湖南、湖北、广西及东北三省，年服务托管面积突破10万亩，累计创收1900多万元。