大理白族自治州宾川县宏源农副产品产销专业合作社结合自身发展实际，探索出了一条“土地入股—‘家长’制管理—‘合作农场’共赢—村社联合办公司”的发展道路，实现了职业化农民、专业化分工、高效率管理、品牌化营销的现代经营管理，带领小农户与现代农业有机衔接。

宾川县宏源农副产品产销专业合作社成立于2009年，主要从事葡萄生产和销售一体化服务。通过多年发展，合作社成员由最初的15户农户发展到1444户农户、79个“成员之家”、15个“合作农场”、2个农业企业。2016年被评定为国家级示范社，2021年被农业农村部推介为全国农民合作社典型案例，2022年入选全国星级农业科技社会化服务组织，2023年位列全国农民合作社500强第6位。2023年，合作社经营收入达2.76亿元、纯收益1.43亿元，返还成员红利6149万元，成员户均葡萄年产值达20万元，核心科技示范户年收入达60万元。

“成员之家”共致富

农户抱好团。组织土地相邻的10—20户农户通过土地入股形式，将分户经营的小田“去埂连片”变成规模化经营大田，成立“成员之家”统一生产和销售葡萄产品，形成“合作社—成员之家—成员”的垂直管理模式。“成员之家”的农户可在园区内务工，或外出打工发展其他副业，每年末按入股土地面积量化分红。

合作社葡萄种植基地

“家长”种好地。在每个“成员之家”中选出1—2名种植技术强、管理水平高、做事公正公平的“家长”，作为示范带头的明星农户，牵头对“成员之家”所有农户的葡萄园区进行统一管理，实现标准化生产。

年终享收益。每年末，“成员之家”的农户可获得土地入股分红收益、采购农资配送盈余返还等多项收益，2023年每个成员平均收益达4.5万元。“家长”通过“底工资+提成”的形式获得工资收入，2023年“家长”平均工资达25万元。

“合作农场”增效益

明晰产权强合作。在条件成熟的自然村，合作社与部分农民或当地村集体经济组织签订长期合作协议，成立“合作农场”。其中，农户或者当地村集体通过土地承包经营权折价入股，占比50%；合作社利用技术、资金、生产管理团队入股，占比50%，由合作社统一管理农场的葡萄种植。

多方共赢谋发展。每年末，“合作农场”盈余的5%用于管理人员和生产人员的技术培训、年末分红、商业保险、慰问、专家技术服务费用以及其他公益事业等开支，剩余95%盈余按股份分配给股东。2023年末，通过“合作农场”形式，6个集体经济组织共获得收入130万元，1444户农户共获得收入6149万元。

专业分工添活力

统一农资配送。合作社通过直接与肥料生产厂家联系，每年按质按时按量为社员提供物美价廉的化肥、农药、节水灌溉设施等农用物资。从2012年起，合作社统购的农资实行现款提货，不再进行赊账，红利分配公积金占10%、“成员之家”占30%、社员占60%，在降低社员生产成本的同时也降低了合作社的运行风险。

专业田间管理。合作社引进智能化水肥管理系统，并邀请中国葡萄学会专家、县镇农科员作技术指导，实现统一供应农资、统一生产技术、统一产品标准、统一品牌包装、统一核算“五统一”生产管理模式。严格按照全球良好农业操作规范要求组织生产，通过专业化、标准化、规范化种植，生产的阳光玫瑰葡萄实行“宏源佳品、身份有证”打码销售，实现生产有记录，信息可查询，质量可追溯。

职业市场营销。合作社创新品牌营销模式，注册“楼铁源”品牌商标，组建葡萄销售专业团队，通过在国内各大水果交易市场驻点营销等方式，缩短了与消费者的距离，也减少了中间商赚差价的可能。

创新产业融合。创新“村集体经济（公司）+合作社+合作农场”的发展模式，合作社所在地蔡甸村以村集体的林地和闲置建设用地参与入股后，成立了宾川县乐满地农业开发有限责任公司加入合作社，由合作社负责规划管理，逐步形成了集产品生产、葡萄酒酿制、餐饮娱乐、科普会议、冷链物流为一体的产业融合发展模式。2023年底，公司实现营收183.26万元，预计到2025年公司年营收可达1000万元以上，其中村集体经济收入占200万元以上。